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Contornando as famosas objeções!
Contornando as famosas objeções!
Planejamento estratégico - A fábula dos porcos assados
OBJETIVO: Apresentar técnicas e exemplos de como contornar objeções.
PÚBLICO ALVO: Vendedores.
SINOPSE: Você vai visitar um cliente, se apresenta, fala da sua empresa, e começa a falar do seu produto, demonstrá-lo. Fala das suas características, dos seus benefícios para os consumidores, das suas inovações, das suas vantagens sobre os produtos concorrentes. Acha que vai vender, e, aí, começam a surgir as objeções. Pode ser o preço, o prazo, falta de espaço, ou que o cliente já trabalha com os seus concorrentes. Como contornar essas e outras objeções é o que você terá nesse vídeo imperdível.
Duração: 10 min
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